Información es poder. Ramon Quesada

Se suele escuchar eso de “Información es poder”, hoy traigo una anécdota real y quizás un tanto angustiosa, por el momento que les está tocando vivir a unas personas y yo por no poder hacer nada al respecto , por no estar bien informado (formado), y no ser lo suficientemente persuasivo.

La anécdota que voy a contar a continuación, es real y además un tanto angustiosa, porque aun no se ha terminado y tiene mucho que ver con nuestro nivel de información de lo que significa la macro economía en el sector inmobiliario y por no ser lo sufrientemente persuasivo para mostrar lo que podría pasar en el futuro próximo.

Bueno, todo comienza cuando un amigo me comenta que una pareja de amigos suyos, están intentando vender su apartamento y quizás necesitarían ayuda, tenían una circunstancia que le urgía vender, habían encontrado otra casa donde mudarse que les gustaba mucho, pero no podían comprarla si no vendían el apartamento primero donde estaban viviendo, era una pareja mayor y no podían acceder a una hipoteca inmobiliaria, así que lo de vender primero era obligatorio, pero….. y aquí viene un buen pero, resulta ser que ya habían firmado el contrato de arras, para la compra de una nueva casa, que habian encontrado como «un chollo» y se les estaba venciendo el plazo del contrato de arras, sin haber vendido el apartamento donde estaban viviendo.

Entonces me da el teléfono de la pareja y me pongo en contacto con ellos, era agosto del 2022 y me comenta el dueño del apartamento, que tenían una exclusiva de comercialización del apartamento con una inmobiliaria de mucho prestigio y me envió un enlace de la publicación de la venta en Idealista,

Efectivamente, la publicación era perfecta para los cánones inmobiliarios, el texto descriptivo era impecable, al igual que las fotos y el tour virtual, así que solo pude decirle que estaba en buenas manos, que esa inmobiliaria parecía que hacía bien su trabajo, y como tenía firmada una exclusiva de comercialización con ellos, yo no tenía nada que hacer.

A todo esto, quien era yo, con mi cortísima experiencia, para cuestionar a una multinacional con millones de euros facturación sobre su trabajo, mi inexperiencia solo me hizo reaccionar de una manera, agachando las ojeras y esperar a que se acabara el plazo de la exclusiva, para luego poder ofrecerles mis servicios.

A principios de septiembre caducó el contrato de comercialización del apartamento con esa gran inmobiliaria y a los pocos días de mi insistencia, acordaron que yo podía sumarme a otras cinco inmobiliarias más, para comercializar el apartamento.

En aquel momento (ago. 2022) también se sabía que los precios de los tipos de interés hipotecarios iban a subir, lo que significa que los compradores iban a pagar más por pedir un préstamo, lo que hace que se reduzca drásticamente el parque de posibles compradores, yo era consciente de ello, pero mi poquísima experiencia en el sector no me dejaba pronunciarme al respecto ante ningún cliente, porque no tenía una idea clara de cómo iba a reaccionar el mercado inmobiliario.

En ese momento (ago. 2022) el precio de venta que tenían publicado del apartamento, era de 310.000€, luego paso a 305.000€, luego 270.000€ y actualmente (dic. 2022) está en 260.000€

Desconozco actualmente,  cuando le caduca el contrato de arras que han hecho para comprar la casa nueva, a la pareja, tampoco sé si son arras penitenciales, ni la cuantía de las arras que han firmado, pero si estoy viendo cómo se está comportando el mercado inmobiliario, desde el verano hasta ahora y lo que parece que va a continuar.

En apenas cuatro mese se ha rebajado el precio del apartamento en 50.000€, y aun no se ha vendido, me pregunto si se hubiera hecho ese descuento en septiembre, es muy fácil «torear a toro pasado», como se suele decir, pero quien tiene la experiencia es quien esta en posesión de la información y por tanto del poder.

Después de toda esta experiencia cual es mi conclusión, por si puede persuadir a alguien:

Aquí hay que analizar dos cosas, con respecto a los tipos de interés:

• Lo que sabía: Que lo más habitual en un clima de los tipos estables, es que los precios de las viviendas que están a la venta, se bajan poco a poco, hasta que aparece el posible cliente comprador, que está dispuesto a negociar por el inmueble.

• Lo que aprendí: Si te encuentras en una circunstancia donde los tipos de interés hipotecarios van a subir de una manera importante, quizás, es más recomendable hacer una bajada importante del precio del inmueble, para intentar venderlo cuanto antes, y poner un precio que sea capaz de atraer al mayor número de posibles compradores y que no te pille el efecto de la subida de los tipos, en medio de una venta de muchos miles de euros, donde la mayoría de los compradores están prácticamente obligados a pasar por el banco y pedir un préstamo, si quieren comprar lo que estas ofreciendo, salvo que tengas demasiado capital, como para esperar que vuelva a cambiar el ciclo.

Continuará cuando conozca el final de esta historia, y por supuesto no puedo dar datos concretos, para mantener la privacidad de los que están involucrados.

Hasta pronto!!!